打通全产业链,品质服务树立行业口碑--专访中触股份董事长董维寿

 发布时间:2020-06-03     浏览次数:122

2019,在行业发展经过快速发展期之后,开始放缓成长的脚步,夯实基础。在国际环境复杂以及经济形势下行的双重背景下,诸多企业开始修炼内功,养精蓄锐,准备冲击下一次的爆发点。对于触摸屏显示行业而言,中小屏产品市场逐步稳固,难以发现太大机遇;而对于中大尺寸而言,却是在诸多行业放缓发展的同时,呈现出了不一样的稳固高速增长。巨大的市场增量,必然吸引着庞大的相关行业群体,然而,面对这样一块美味的市场蛋糕,其未来发展在何方?DS-360数字标牌网采访到中触股份董事长董维寿先生,为我们指路。
 
 

全产业链布局,掌控自主应需而动

 

  1999年成立的中触电子,在成立初期,以触摸屏为主,经过二十余年的发展,如今,其产品线,已然实现了“全产业链布局”。从光学玻璃,到玻璃面板,到整个TP,全贴合、触控模组,形成了完整的产业链规划布局。

  “现在类似我们的全产业链布局做法,在行业并不多见,诸多企业依然是单存的AG玻璃、全贴合技术、TP等技术。零星的部件产品生产研发,在未来,均有可能被卡脖子,如AG、全贴合等,对于中触的全产业链来讲,这将不是问题,客户不用担心我们的交付能力以及品质保障。”对于中触的方向,董总极具信心。

  董总谈到,在此基础上,成本优势也成为中触的一大特色,全产业链布局,让中触有着充足的盈利空间,“我们只需要一部分产品盈利,保证整体维持公司的运营即可,跟多的产品用来解决客户的价格痛点与产品选择难点。”
 


 

个性化呈现需求,AG+全贴合大势所趋

 

  5G的到来,对于整个光电产品、智能化产品是很重要的助力器,董总认为,5G将于物联网、车联网等深入对接,在新零售、远程通讯、远程视频等方面应用有着极大发展。对于使用者而言,流畅书写、个性呈现、便捷交互的需求将成为触屏行业的基本诉求。对此,董总看好AG的发展。

 

  “在行业的快发展下,使用者不仅仅需求的是呈现出来,而是对于美观、个性化的更高要求,以会议场景而言,AG的原笔迹书写效果,可精确记录使用者的书写笔记,不仅仅是作品的呈现,更是个性化而体现,无纸化办公已成为大势所趋,AG的视力保护、原笔迹、广视角等特色也将成为诸多应用场景的标配。”

 

  此外AG+全贴合的搭配,同时保证了触显产品的颜色鲜艳度,以及优秀的防水防雾效果,解决掉了目前行业多数产品的痛点,确保客户的良好产品体验效果。尽管如今全贴合产品相对与多数常规产品价格有所差距,在未来比较成为标配。适应各种室内外冷热交替的发杂环境。
 

 

  在全贴合领域,中触已有了6年的经验,如今与德国的胶水厂合作,共同研发足以应对市场需求的各种特色产品。在超大尺寸上,中触有这一条专业的自动化生产线,解决产品效率的难题。

 
目前,从70-86寸产品,中触均实现了量产,在98寸产品上,中触同样具备着量产实力,产品应用覆盖智能医疗、教育、会议、零售等各大领域。

 

定位决定发展,品质决定口碑

 

  “中触20年发展,摸爬滚打,一路至今,我认为,我们能一直保持良性发展的根本原因,在于我们对于产品品质的稳定以及不断提升,对于产品研发的持续投入以及对于自身定位的清晰化。”

 

  从1999年起步,中触经历了手机时代、MID时代,对于专注触屏显示的企业来说,作为中小屏的代表性产品,手机与平板拥有着巨大的市场红利,然而,董总清晰的认识到,手机与MID并非中触的未来方向,发展周期短、技术含量有限,这将限制行业未来的发展潜力。对此,中触将精力专注于中大尺寸,不断研发全新的产品。

 

  在市场策略上,中触讲究“以人为本”,以服务为根基、以产品为载体、以品质为追求,不断探索着客户的需求并进行相关产品的研发。与友商合作,进行资源共享,共建优良的行业市场环境。

 

  “对于我们,销售与推广只是辅助,我们没有太过激进的营销模式,不会大搞新媒体宣传,我们扎扎实实深耕细作,做好产品与服务,这便是我们的口碑以及优势。”

 

  “我们不和中低端企业谈价格优势,对于无底线竞争,如拿着供应商的钱打击对手的恶性竞争手段,我们深恶痛绝,中触拥有着全产业链产品,我们只需要部分产品盈利即可,保证公司的成本以及对应利润。我们的品质以及服务,必须对得起客户与供应商。”
 

养精蓄锐,亮剑2020

 

  2020,由于整体市场原因,多数企业增速放缓,不管是手机市场,亦或是平板等中小屏市场,均呈现出了不同程度市场缩水。然而,对于中大尺寸,依旧呈现出来稳定高速增长的喜势。而中触的2019,似乎显得过于平静。

 

  对此,董总解释道:“任何优秀的产品以及规划,都不可能一蹴而就,中触以品质为先,致力于做出客户满意的好产品,如大尺寸全贴合面板、AG玻璃等,均需要时间规划与磨合,2019,中触一直在养精蓄锐,做企业整体的产业链规划布局,如今,规划基本完成,2020年,我们将在超大尺寸有更多突破以及满足市场需求的产品,体现出我们的优势。”
 

 
 

  2019年,整体实体产业发展受阻,对于品质、创新提出了更高要求,没有创新的企业将永远是跟随者,难以拥有更多的发展机会,中触深谙此道,2020年 中触还将推出全新的系列产品,给行业带来冲击以及机会。

 

  仰望星空,脚踏实地。中触一直以客户需求为基础,不断开发着全新产品,同时以创新为源动力,提升着自身的实力。全新的时代,科技的日新月异,让“跟随者”的脚步逐步放缓,对于中触而言,定位于市场前沿的引领者,无惧市场,引领未来,2020,亮剑大视界,且看中触如何与行业发展共同进步。